七月初，市場部傳來喜訊，浙江客戶采購特高壓電力工頻耐壓試驗裝置一套。

客戶公司是生產(chǎn)高空作業(yè)車的專業(yè)廠家。主要產(chǎn)品有應(yīng)急電源車、工程搶修車、鉆孔立桿車、高空噴藥車、電纜車等其他特種車產(chǎn)品，在水務(wù)、煤氣、石油、綠化養(yǎng)護(hù)等行業(yè)受到廣泛應(yīng)用。公司連年獲得由省計經(jīng)委、省體改委、省統(tǒng)計局發(fā)布的浙江省最佳經(jīng)濟(jì)效益工業(yè)企業(yè)，浙江省工商局重合同守信用先進(jìn)單位和杭州市AAA級信用單位等稱號，被認(rèn)定為杭州市高新技術(shù)企業(yè)，在全國專用改裝車行業(yè)具有很高的知名度。

早在今年一月份，客戶董經(jīng)理就與特高壓電力取得了聯(lián)系。在交談中得知，因生產(chǎn)車間現(xiàn)場需要做100kV的交流耐壓試驗，所以向特高壓電力咨詢工頻耐壓試驗裝置。且被試品容量比較大，試驗變壓器容量需做到50kVA。

特高壓電力銷售部李經(jīng)理了解情況后，根據(jù)客戶現(xiàn)場需求出具了一套50kVA/100kV的工頻耐壓試驗裝置的方案。客戶看過之后表示儀器功能以及測試精度都能滿足現(xiàn)場需求，但想取消漏電流保護(hù)功能。銷售隨即將客戶需求反饋給生產(chǎn)，經(jīng)過幾位資深技術(shù)人員聯(lián)合討論后得知，為保護(hù)現(xiàn)場測試的技術(shù)人員的安全，此功能不可取消。后續(xù)又因為其他一些細(xì)節(jié)方面的問題，雙方?jīng)]有在短時間內(nèi)達(dá)成一致，因此，本次合作未能立即達(dá)成。

在之后的幾個月內(nèi)，李經(jīng)理與客戶保持密切溝通。期間，在向客戶充分介紹了特高壓電力在工頻耐壓試驗裝置方面的生產(chǎn)能力，以及其他客戶采購的同類型試驗變壓器的使用反饋后，最終，成功打動了客戶方。經(jīng)過一段時間友好協(xié)商，雙方在技術(shù)以及合同細(xì)節(jié)方面終于達(dá)成一致，促成了此次愉快的合作！

特高壓電力對于工頻耐壓試驗裝置有十多年的豐富的生產(chǎn)以及現(xiàn)場試驗經(jīng)驗，是值得新老客戶信任的高壓試驗儀器生產(chǎn)廠家！一個個成功的案例告訴我們，質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的基石，信譽是企業(yè)壯大的根本，服務(wù)是企業(yè)長久的保障。以身作則的特高壓電力與志同道合的友方公司，必定都能在各自的專業(yè)領(lǐng)域蒸蒸日上，再創(chuàng)佳績！